大连乐迪科技有限公司致力于婴童水上教育事业发展,集教育,,人才培训,运营管理,技术研发于一体的平台,我国每年因溺水的儿童比例数据显示占总比例的44%,为*儿童,为降低儿童溺水管控加速发展,为祖国未来的栋梁保驾**,大连乐迪科技使命必达。
店面的颜色选择
婴儿用品店的颜色的选择颜色有两部分:一是店面的颜色,二是浴缸的颜色。
店面:
2000年使用的颜色是红色,追求店面显眼,*吸引目光,红色代表热情活力,包涵健康活泼的理念,与婴儿用品的主题吻合。
2003年使用桔或橙色为主,温馨柔和,给人感觉比较温和亲切。
2005年店面颜色开始以蓝色或嫩绿色为主,开始走向环保,健康为主题的色调,这些颜色乍一看并不显眼,但有内涵,耐看,不会轻易被淘汰。因为店越来越多,大家都不想雷同,所以接下去的店面颜色受个性化的影响,会进入一个多
彩的年代。
让顾客体验物**所值的增值服务(基本服务+附加服务)
1.在基本服务项目上,婴幼儿游泳馆一般涉及的服务有婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡、游泳被动操、婴幼儿游泳教学等,在服务过程中,要充分利用0-6岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的心理特征,科学地引导对游泳产生好感并喜欢游泳。 在游泳服务过程中,游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励,如在水中放置一些水上玩具,让抓取,抓取到的玩具归所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛,增加泳池内的互动性和性,表现的可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察的身体状况,并及时告知家长。游泳完毕后,对的身高、体重进行测量,并针对具体情况给予建议和的意见。
2.所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务,顾客在参与购买过程中,要的不是“*”,而是“占*”。占了*,自然*接受产品或服务。因此,在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务,这需要婴幼儿游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫,营造物**所值的感受。有条件的客户不妨在游泳后赠送理发、微量元素检测或生长发育检测等附加服务,店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具,根据实际情况免费赠送给和家长。再有可针对非会员顾客,每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等,方便下次使用或累积使用,一方面是迎合顾客占*的心理,另一方面也可培养重复消费。
如何提高营业额
进来的客户少,那是度的问题;进来的客户买不到想买的产品,那是品种少的问题;进来的客户多,产品也齐全,客户还是不买,那有可能是价格问题。我们要讨论的是,这些因素不变的前提下,我们用什么方式提高营业额。
尽量让客户留在店里的时间长:客户在,才有发生交易的可能。
A、我们可以和客户说一些商品以外的育婴知识,让客户产生倾听兴趣,从而达到让客户愿意留在你店里的目的。
B、在店里有客户休息的地方,让客户可以坐下来。
C、在货架上摆放一些厂家提供的宣传资料,增加客户浏览概率。
D、在门口摆放摇摇乐,让想留下来。
E、播放一些轻缓的音乐,让客户放松心情。
F、介绍一些新品,客户不一定会买,但她有好奇心。
接待客户的细节
一、前台接待
1. 严格遵守婴儿游泳馆各项规章制度。
2. 不得擅自更改会员资料、会员卡信息。
3. 未经允许不得私自放行闲杂人员进入游泳室。
4. 工作期间,不得随便向客人详细介绍入会卡种、卡金额等商业信息。
5. 不得对外透露会员资料、信息。
6. 不得议论、讨论、散布泳馆内部、未成文信息。
7. 不得私自更改消费账单、现金收据等。
8. 不得利用工作之便、挪用公款。
二、语言要求
如:1)欢迎语:
——欢迎您参观**游泳馆,有什么可以帮到您的?请问有预约吗?有收到过我们的免费体验券吗?(是谁的就通知谁接待,通知不到就让当班人接待或经理接待)
——欢迎您光临,请问您是试游还是参观,麻烦您做一下来访登记,我们健身顾问带您参观介绍
——您好
——早上好
——晚上好
——再见,您慢走
三)征询语:
——有什么可以帮到您的?
——我能为您做些什么吗?
——如果您不介意,我这样办行吗?
——这是您要的东西,请问还有什么吩咐吗?
4四询语:
——好的,是的
——好的,您稍等,我马上去办
——对不起,请稍候————对不起,他不在,请您留下联系电话(或请您留言)
——请您多提宝贵意见
——实在对不起
——打扰您了
——很抱歉,让您久等了
——对不起,我对此深表歉意
——再见,欢迎您下次光临
——再见,祝您“节日愉快”
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